Se un tempo parlare di leadership femminile era quasi un tabù, oggi sappiamo che il mondo del lavoro è sempre più donna e molte cariche, un tempo riservate solo agli uomini, sono tranquillamente ricoperte da esponenti del gentil sesso.
Basta vedere la rivoluzione che c’è stata in Italia con le ultime elezioni politiche per comprenderlo, tuttavia, accanto a questi casi eclatanti, che poi diciamocelo francamente dovrebbero essere la normalità e non suscitare tanto clamore, c’è uno stuolo di donne in carriera che portano avanti le MPI (Micro Piccole Imprese), le PMI (Piccole Medie Imprese) di cui il tessuto lavorativo del nostro Paese è composto ma anche grandi aziende.
Donne appunto, che hanno da tempo compreso che il tempo del comando e del controllo, del rimprovero, della critica, appartenenti a una vecchia leadership maschile, sta finendo.
Ogni realtà produttiva oggi ha bisogno, infatti, di sviluppare nuovi principi come collaborazione, messa in discussione e sviluppo se desidera davvero sopravvivere in un mondo così affollato.
I cambiamenti, tuttavia, richiedono tempo e occorre alle donne in carriera avere accanto delle figure professionali, come i coach, per affrontare al meglio queste situazioni.
Siamo ancora immersi nei retaggi del passato e il mondo corre a più velocità.
Rimettersi in pari a volte è dura ma un coach specializzato nel mondo del business e nell’universo femminile può aiutarti ad accelerare il processo.
Come? Scopriamolo insieme adesso.
La consegna del testimone non è affatto semplice e una donna in carriera sa di avere tutti gli occhi puntati addosso come sa che, in questo periodo particolare, non può assolutamente commettere passi falsi.
Prendere decisioni non è semplice in questo clima, tant’è che spesso mi rendo conto nelle sessioni di coaching che molte donne invece di affidarsi alla propria intuizione, alla propria esperienza, come dovrebbe poi essere, si appoggiano al feedback degli altri, commettendo gli stessi errori che avrebbero commesso i loro pari maschili e non arrivando difatti all’obiettivo, ossia il cambiamento sperato.
Con il coaching posso aiutarti ad ampliare la tua prospettiva in modo da comprendere finalmente che la paura di sbagliare nasce dall’interno e punta verso l’esterno, mai il contrario.
Questo è fondamentale se vuoi apprendere l’arte di fidarti di te stessa.
Se ricopri questa carica, in fondo, è perché te lo meriti e ti aiuterò a capirlo.
Lo scoglio più grande per una donna in carriera, poi, risiede proprio nella sua stessa natura.
Ovviamente nessuno pretende che si sia dei robot senza sentimenti, anzi, la nuova realtà verso cui stiamo evolvendo, premierà proprio questo aspetto nei team leader, tuttavia, troppe emozioni possono ostacolare una visione chiara della situazione.
La ricerca dell’equilibrio è oggi più che mai fondamentale, come è fondamentale capire davvero cosa sono i sentimenti e quando è opportuno esprimerli per ottenere il controllo delle tue emozioni e gestire al meglio la tua vita.
Siamo essere emotivi ed empatici, è giusto non dimenticare questo aspetto e un coach può aiutarti anche quando si svilupperà un meccanismo perverso al contrario, perché succederà presto o tardi, in cui si ha l’impressione di essere “troppo morbide” con una conseguente perdita di potere rispetto al gruppo, condizione molto diffusa che riguarda sempre l’aspetto emotivo.
Oggi possiamo essere noi stesse al 100% in qualsiasi situazione, è questo quello che tutti si aspettano da noi.
Come accade nella vita di tutti i giorni, anche in un ambiente lavorativo sarai chiamata a effettuare delle scelte e su queste scelte, spesso, si baserà la tua carriera.
Che siano grandi o piccole, tu lo sai bene: ogni scelta ti avvicina o ti allontana dall’obiettivo e nulla può essere preso sotto gamba.
Un coach può aiutarti a sviluppare un mind-set per valutare i pro e i contro di qualsiasi decisione così da arrivare a compiere delle scelte meno rischiose perché ponderate. L’assunzione di rischi, infatti, è un’abilità come lo è anche la preparazione a fronteggiare l’esito delle nostre scelte, indipendentemente se siano giuste o sbagliate, in fondo nessuno è infallibile.
Noi donne siamo state spesso cresciute come delle eroine capaci di gestire in multitasking più situazioni contemporaneamente.
Se da un lato questa è una dote innata, dall’altra in molte di noi, soprattutto per le donne in carriera, ha compromesso delle abilità che ogni team leader dovrebbe avere: la capacità di delegare e quella di eliminare.
Pensiamo di poter far tutto e, troppo spesso, di poterlo fare da sole.
Siamo quelle del “chi fa da sé fa per tre” e “se vuoi un lavoro fatto bene, fallo da sola”.
Delegare o eliminare sono anch’esse delle scelte com’è una scelta determinare le priorità.
Un coach può essere d’aiuto anche in questo caso perché lavoreremo insieme per sviluppare un metodo per diventare proattivi più che reattivi, in modo da avere una visione chiara su tutti gli aspetti che compongono la tua quotidianità lavorativa, tanto da poter spostare le priorità quando necessario, stabilendole in base a quelle più importanti e a quelle che maggiormente si adattano al tuo scopo e alle tue visioni.
Il coaching ti aiuta a uscire dai vecchi schemi e a progettare la tua vita per come dovrebbe essere in modo da esprimete il tuo potere personale per divenire una risorsa evidente per qualsiasi impresa.
Le donne, in quanto tali, sono da sempre molto intuitive, curiose e istintive.
Un coach qualificato può aiutarti a capire dove sei adesso, dove vuoi andare e a creare con te e per te un piano d'azione con obiettivi misurabili.
Quando il tuo scopo, la visione di ciò che desideri, sono chiari potrai affrontare ogni situazione in modo strategico. È questo che, spesso, alle donne manca proprio per la loro natura.
Ciò comporta una rivalutazione quotidiana delle priorità per assicurarti di essere concentrata sull’obiettivo.
Posso aiutarti a far decollare il tuo potere personale se davvero lo desideri.
Sei una donna in carriera o vuoi esserlo?
Fissa ora la tua pre-coaching gratuita che ci permetterà di capire se possiamo lavorare insieme.
Io amo le donne.
No, non dal punto di vista sentimentale, ognuno ha il proprio orientamento sessuale e giusto che sia così.
Ma amo le donne.
Le amo per il loro coraggio, per quella loro capacità di risorgere dalle ceneri, per la caparbietà che le porta esattamente dove vogliono andare, per lo spirito di adattamento dove partoriscono piani B e pure C e anche D se serve.
Le amo per il loro modo di prendersi cura, di essere accoglienti, per natura.
Le amo perché si piegano ma non si spezzano.
Ed amo particolarmente quelle donne che si sono messe in gioco, che hanno buttato alle ortiche sicurezze, comodità, comfort per realizzare i loro sogni.
Quelle donne che manifestano la loro unicità, quelle che non sanno ancora come ma ce la mettono tutta per riuscire.
Le amo perché mi assomigliano.
Non è semplice mettersi in gioco, riconoscersi delle qualità, dei talenti e decidere di manifestarli al mondo, oltre le mille paure che affollano la mente.
Eppure diventare imprenditrici oggi può rivelarsi una soluzione, giocoforza.
Oggi molte donne sono state obbligate a mettersi in proprio ma questa potrebbe diventare una grande opportunità che, se non fossero state obbligate dagli eventi, non si sarebbe mai colta.
Ma quali sono le caratteristiche di una imprenditrice di successo?
Cosa occorre fare per avere il giusto atteggiamento che può essere utile per ottenere risultati?
Ho scelto 7 abitudini che dalle mie ricerche, sono risultate importanti (che sono quelle che anche io ho fatto mie).
Sono indispensabili per chi è imprenditrice ma vanno benissimo per tutte perché ti consentono di realizzare ciò che vuoi.
Non avere paura di cambiare
Il cambiamento fa parte della nostra vita e va affrontato per quello che è, la nostra naturale evoluzione. L’unica cosa di cui dobbiamo occuparci è che non diventi involuzione, cioè ci faccia peggiorare come individui.
Abbraccia il cambiamento, non temerlo. Hai cambiato così tanto della tua vita che non riesci neanche a tenerne il conto, perché dovrebbe spaventarti proprio questo. Quando alzi i tuoi standard, per tenere botta è naturale che tu sia e faccia cose diverse.
Pianifica la tua giornata
Senza pianificazione, non vai da nessuna parte. E non sto dicendo mania del controllo, del voler avere sotto controllo ogni cosa nella tua vita.
Sto dicendo che se vuoi essere efficace (e non solo efficiente) hai bisogno di avere le idee precise su cosa è importante e cosa non lo è e decidere di dare priorità diverse rispetto a prima.
Una imprenditrice di successo sa che il tempo è il bene più prezioso a sua disposizione e se lo gioca al meglio. Ma senza pianificazione si rischia di andare a caso e allora….
Focalizzati sulle questioni importanti
Diventare imprenditrici presuppone una caratteristica importante: la capacità di delegare. Non si può pensare che come lo facciamo noi non lo fa nessuno, occorre sviluppare l’abilità di comprendere cosa è davvero importante e di cui dobbiamo occuparci e cosa invece può essere delegato ad altri.
Se non c’è un “altri” a disposizione, diventa ancora più importante gestire le priorità e ciò che è imprescindibile, perché nella tua giornata non ci puoi far stare tutto e ne devi tenere conto.
Curati di te e della tua salute
Non è vero che l’abito non fa il monaco. Prenderti cura di te ti farà apparire più autorevole, oltre che più bella (che non guasta). Ci mettiamo sette secondi per farci un’idea di chi abbiamo di fronte e quell’idea ce la costruiamo anche rispetto al look della persona e dalla cura che mostra nei confronti di sé stessa.
Prenditi cura anche della tua salute, fisica e mentale. Questa forse alla prima occhiata non si nota, ma sarà quella che ti permetterà di avere energia, di rimanere focalizzata sui tuoi obiettivi, di essere lucida e sentirti bene mentre ti impegni giorno dopo giorno.
La tua salute passerà da quello che mangi, che bevi, che integri, che respiri, che pensi…
Abbi il mindset giusto
Senza il giusto atteggiamento non vai da nessuna parte. Sviluppa convinzioni forti a supporto dei risultati che vuoi ottenere, credi in te stessa e nel fatto che puoi riuscire, pensa che non ci sono fallimenti ma solo risultati perché o vinci o impari, impara ad essere grata per quanto l’Universo ti mette a disposizione ogni giorno per realizzare i tuoi obiettivi.
Vivi con il pensiero che là fuori c’è abbondanza di tutto per tutti, anche per te. Un mindset di abbondanza è la caratteristica di ogni persona di successo.
Fai rete
Sappi che non a tutti farà piacere il tuo successo! Sarà uno specchio per i loro fallimenti! E allora o frequenti chi ti sostiene nei tuoi progetti o è di gran lunga meglio startene da sola! Scegli il tuo gruppo dei pari e soprattutto scegli il tuo Dream Team, il team che ti aiuterà a realizzare il tuoi sogni. E se il tuo Dream Team non sarà composto da collaboratori, createne uno tra le persone che ti circondano e che frequenti per la maggior parte del tempo.
Intreccia relazioni. Ci sono tantissime altre donne che come te stanno cercando il loro spazio e che potrebbero essere valide partner o possibili occasioni di business to business.
Resta work in progress
Non si è mai arrivati, c’è sempre ancora un pezzo di strada da fare, qualcosa da imparare, da migliorare, da conoscere. Sentiti aperta a nuovi modi di pensare, o diversi tipi di agire, a nuove idee e progetti, perché lì potrebbero esserci opportunità importanti per sviluppare e migliorare la tua attività. Resta curiosa, disponibile. Mettiti in gioco ogni giorno con il pensiero che hai ancora qualche aspetto di te da scoprire e che potrebbe portarti straordinarie novità.
Queste 7 abitudini potranno aiutarti a realizzare i tuoi sogni e sono felice di proporti il mio ebook “7 Passi per il Successo” che ampliano gli argomenti trattati qui.
Scaricando l’ebook avrai la possibilità di ricevere 6 video di altissimo valore di ulteriore approfondimento, perché quando si parla di successo (qualsiasi significato abbia per te questa parola) non se ne sa mai abbastanza.
Eccomi di nuovo qui caro venditore, e non a parlarti di comunicazione efficace per la vendita.
D'altronde essendo un coach di PNL, questo è un’argomento che mi sta molto a cuore.
Da sempre sono appassionato di comunicazione, ancora prima di iniziare a vendere, mi divertivo a sperimentare quanto fosse importante una comunicare efficace e comunicare nel modo giusto.
Ti esorto a provare a comunicare in vari modi lo stesso concetto, e vedere l’effetto che fa, e poi scegli tu quello che ti da più soddisfazione.
Abbiamo detto che la persona più importante per noi è il CLIENTE.
Non fraintendere, ovviamente mentre stiamo vendendo.
Abbiamo anche detto che il cliente è innanzitutto una persona con i suoi bisogni, ricordi?
Se non lo ricordi, vai a rileggere il mio post di qualche settimana fa.
Ci sono alcune parole che sono estremamente importanti nel nostro lavoro.
Oggi parliamo di alcune di esse:
la più importante di tutte è la parola TU
Come dicevo prima stiamo comunicando con una persona, e, niente ha più importanza per lei che le si dia importanza, quindi se la chiami per nome, e se ti riferisci a lei, le dai soddisfazione.
Lo sappiamo che la soddisfazione della persona/cliente, significa entrare in rapport e mantenerlo (la PNL ed i suoi termini mi sono molto cari per spiegare il concetto).
Un’altra parola molto importante è la parola NON e le negazioni in generale.
Se non sei d’accordo con il cliente, e ci sta, usare il termine NON oppure la parola NO, nell’inconscio del nostro interlocutore viene letto come una distanza che stai mettendo tra te e lui.
Non voglio dire che devi "tappetizzarti", assolutamente, le persone vogliono interlocutori che gli tengano testa, non vogliono solo degli "yes man".
Puoi però argomentare ciò che vuoi dire usando la preposizione semplice “E” oppure una semplice “virgola” se scritto oppure una piccola pausa, se stai parlando.
Il cliente ti pone la classica e solita obiezione del prezzo.
Potresti esordire dicendo che capisci il suo punto di vista,
MA NON ha considerato che…il prodotto….bla bla bla
In questo modo gli stai dicendo che quello che ha detto è sbagliato.
Nel suo inconscio viene letto così.
Nell’esempio che ho appena fatto, ho usato due parole che infastidiscono l’interlocutore:
MA, NON
Del "NON" ne abbiamo già parlato!
Il "MA" insieme al "PERÒ" per la PNL cancellano quanto detto prima!
Non è quello che vuoi, vero?
Non vuoi minare il rapport che tanto faticosamente hai creato, vero?
Nella sua mente suona molto meglio detto così:
Ho capito il suo punto di vista, (virgola e pausa) mi piacerebbe poterle illustrare i vantaggi che il prodotto….eccetera
Suona meglio vero?
Una congiunzione che sia la E oppure una virgola con la pausa, congiungono due parti del discorso, e non sono avversative come il MA ed il PERÒ.
Sembra facile, vero?
Prova ad “osservarti”, fai caso a ciò che dici e come lo dici.
Prova ad ascoltare gli altri, scoprirai che moltissime persone iniziano le frasi con un NO, o tante altre con un MA.
Pensa quanto una semplice congiunzione, può cambiare gli esiti di una discussione.
Ricorda che puoi venirci a conoscere alla presentazione gratuita di "Trasforma la tua vita" oppure chiamandomi e facendo una coaching con me.
È arrivato il momento di salutarci, E di augurarci buone feste di Natale.
Se il vecchio potesse ed il giovane sapesse.
Io penso che se guidato, anche il giovane può sapere.
La mia esperienza: venditore in multinazionali da oltre 25 anni, padre, marito. E tutto ciò che ognuno di noi è.
Venditore dal 1986.
Master in PNL e Business e Life Coach.
Grande appassionato di crescita personale ed affamato di vita
Email: lenoci.mauro@gmail.com
Cell: +39 392 228 8638
Programmare le giornate ti aiuta a vendere!
Quanto e come ti programmi, in che modo programmi le tue azioni?
Ciao caro amico venditore, e non, oggi voglio parlarti di organizzazione delle giornate, e di programmazione.
Come ti dicevo qualche giorno fa, la PNL ci aiuta nelle azioni di tutti i giorni,
Ci aiuta ad avere un atteggiamento positivo e pro-positivo.
Prima di applicare le tecniche di PNL per migliorare la nostra vita, che ti ricordo puoi imparare seguendo i corsi che teniamo nella sede di PNLBENESSERE, oppure facendo delle coaching con me, è molto importante "alleggerire" il nostro cervello dai tanti impegni che tutti abbiamo, in gran quantità!
Per avere più lucidità, e quindi far lavorare al meglio i nostri neuroni, abbiamo bisogno di inserire i vari nostri impegni nei vari cassetti della mente.
Ogni volta che inseriamo uno dei nostri impegni in uno di questi cassetti, liberiamo un po' di RAM
Se usi bene un’agenda per programmare le giornate, sai cosa voglio dire.
Il cervello, finché non hai deciso quando affrontare un evento, continua a tenerlo “a mente” e, continua a girare nella nostra "RAM" tenendo impegnata una parte di energia che potresti usare meglio, essendo più lucido.
Mi viene in mente una frase di una cara amica che proprio qualche giorno fa ha scritto:
Quando è tutto a posto fuori, è tutto a posto dentro.
Voleva dire proprio che se c’è ordine fuori, c’è ordine anche nel suo cervello.
Tutti abbiamo, 1440 minuti da vivere ogni giorno, che tu sia ricco o povero, È UGUALE PER TUTTI.
Abbiamo il dovere di usarli tutti bene, nel lavoro nella famiglia, per i nostri hobby, sta a te scegliere.
Nella vendita, questo è obbligatorio se vuoi migliorare, se vuoi vendere meglio e di più.
Per programmare le giornate e liberare memoria, ci sono vari sistemi.
Non è importante quale scegli, ma fallo!
Che siano sistemi digitali o con la vecchia cara "carta e penna".
Io ad esempio per programmare le giornate uso un mix di cose:
Comincio a spiegarteli uno per uno.
L’agenda digitale mi permette in ogni giorno e momento di vedere quando impostare un appuntamento, visto che posso guardarlo da ognuno dei miei device.
Il quaderno degli appunti, perché è comodo appuntarmi ogni cosa, ed ogni telefonata che ricevo, soprattutto in macchina.
Una serie di cartelline, perché devo dare una priorità alle “cosa” che ho da fare.
Uso il sistema del quadrante di Covey, uso quindi 4 cartelline.
Le ho chiamate:
In questo modo so a cosa dare la priorità
Ad ognuna do una scadenza.
È importante dedicare pochi minuti al mattino e pochi minuti alla sera alla programmazione della giornata.
Al mattino infatti siamo più "freschi", più ricettivi, quindi imprimo nella mente (lucida) gli eventi e le "cose" che ho programmato per quella giornata.
Alla sera invece, faccio il punto della "situazione" e faccio un'analisi della giornata, complimentandomi (è importante che il mio cervello sia gratificato per l’impegno con il quale mi ha aiutato a risolvere le questioni affrontate) oppure riprogrammando ciò che non sono riuscito a fare (capita anche questo, ovviamente, ma non è più un DRAMMA con questo sistema).
Ovviamente scrivo tutto, ma proprio tutto ciò che devo ricordare.
Ti aspettiamo al prossimo evento gratuito “Trasforma la tua vita con la PNL”, potremo conoscerci, e se vorrai migliorare alcuni aspetti della tua organizzazione, fare una coaching insieme.
Mauro
Se il vecchio potesse ed il giovane sapesse.
Io penso che se guidato, anche il giovane può sapere.
La mia esperienza: venditore in multinazionali da oltre 25 anni, padre, marito. E tutto ciò che ognuno di noi è.
Venditore dal 1986.
Master in PNL e Business e Life Coach.
Grande appassionato di crescita personale ed affamato di vita
Email: lenoci.mauro@gmail.com
Cell: +39 392 228 8638
Franca Scuzzarella
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