Il Coaching per la vendita.

Il Coaching per la vendita e la PNL sono strumenti indispensabili oggi in qualsiasi tipo di Business. Che si tratti di una PMI o una Multinazionale le classiche tecniche di vendita sono cambiate.

Buongiorno amici di PNL BENESSERE.

Oggi vi presento uno dei nostri Coach che si occupa di Coaching per la vendita. Sarà presente nel nostro blog per aiutarci a districarci nel meraviglioso mondo della vendita, mondo che spesso ci appare buio e complicato e che invece può diventare un mondo entusiasmante e pieno di opportunità. Vi lascio a Mauro....

Ciao, sono Mauro.

Non ci conosciamo ancora, è la prima volta che scrivo su questo blog dove ti parlerò del Coaching per la vendita (Business Coaching per intenderci).

Prima di parlare di te, ti racconto brevemente di me!

Come ti dicevo mi chiamano Mauro, per 30 anni, oltre che essere un padre, un marito, un figlio e tanti altri ruoli, ho anche venduto.

Si, sono 30 anni che solco le strade d'Italia.

Sono 30 anni  che presento prodotti, che stringo le mani dei clienti, che ascolto le loro "paure".

Proprio come fai tu!

Si perché per "vendere" qualsiasi prodotto, dobbiamo imparare a conoscere le paure degli esseri umani.

Non c'è altro nella vita se non paure e felicità!

Oggi ti voglio parlare di coaching per la vendita.

Coaching per la vendita e PNL.

Il coach utilizza oltre alla sensibilità del "coach", anche le tecniche di PNL.

Il coaching per la vendita, come in qualsiasi altro ambito, è una passione, un'attitudine, un'esperienza continua, e, se abbinata alle tecniche di PNL, diventa un'esperienza fortissima, per te e per me.

Come coach nella vendita e, quindi nel business, oltre che nel team, ti dico che mai come oggi abbiamo bisogno di crescere, sia nella nostra professione sia nella vita come conseguenza!

Un' essere umano che, nella sua professione "vende", non è altro che una persona che capisce il genere umano!

L'intenzione di acquisto del cliente nel Coaching per  la vendita

Si, occorre un po' di "scienza" (nella vendita, non si lascia nulla al caso), dobbiamo preparare ogni singola visita, se vogliamo portare a casa "l'intenzione di acquisto del cliente".

Non ho parlato di ordine, o di vendita, ma di "intenzione d'acquisto".

Già, oggi, rispetto a ieri, non vendiamo, induciamo all'acquisto.

Captiamo le emozioni che spingono all'acquisto e le amplifichiamo, che tu ne sia conscio oppure no.

Perché parlare del Coaching per la vendita

• A cosa serve un coach che opera in un team di vendita o anche in sessione One to One con un venditore?
• Che utilità hanno le tecniche di PNL applicate alla vendita, ed ancor prima ad una sessione di coaching nella vendita?
• Si parla tanto di tecniche di PNL, ma cosa sono nella realtà?
• Se ti dicessi che ne applichi diverse ogni volta che sei "nel flow" o, se preferisci in giornata buona, oppure in vena, oppure quando hai un prodotto che ti piace (o si vende), ci crederesti?

Lo sai che le tecniche di PNL altro non sono che dei comportamenti che qualcuno ha notato in persone che le usavano naturalmente e con una certa abitudine, le ha "modellate" e ce le ha trasmesse, affinché noi le facessimo diventare un'abitudine nella nostra quotidianità... e non solo nella nostra professione.

Torniamo alla domanda,

A cosa serve un coach che opera in un team di vendita o anche in sessione One to One con un venditore?

A "risvegliare" le tue caratteristiche, le tue qualità per farti vivere intensamente le tue esperienze professionali e non.

Tutti ormai conoscono le frasi famose di persone speciali, parlo di Einstein, di Steve Jobs, e di tanti altri, ma pochi hanno detto che queste persone altro non erano che amanti della vita, delle loro azioni, dei loro momenti, delle loro esperienze.

E tu ami davvero ciò che fai?

Riesci a distinguere e godere i momenti ed i ruoli che svolgi oltre alla tua professione?

Un business coach oppure un team coach, magari con le tecniche di PNL, serve appunto, a farti riscoprire che:

• tu puoi;
• non sei solo un venditore;
• sei soprattutto un'uomo, una donna, un padre o una madre, un'amico o un'amica, un figlio o una figlia.....un cantante, un ballerino, un'attore

e chissà quante altre "persone" sei.

Voglio chiudere quest'articolo raccontandoti una storia.

Ricorderai Bruce Lee, immagino.

Questo ragazzo amante del Kung Fu, e filosofo, aveva studiato ed estrapolato alcune caratteristiche, e tecniche utilizzate in altri sport, per migliorare l'arte della difesa.

Tutti sappiamo che Bruce Lee praticava il Kung Fu.

In realtà Bruce Lee ha inventato il Jeet Kun Do ossia un'insieme di tecniche che vanno in aiuto al Kung Fu.

Un coach, che può usare molte tecniche tra cui le tecniche di PNL per lavorare insieme ad un gruppo di vendita, o ad un venditore, è un po' come un allievo di Bruce Lee ed un'allievo di un bravissimo maestro di Kung Fu, sicuramente ha (almeno) qualche conoscenza in più.

Al prossimo articolo!

Ti aspetto.

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Mauro Le Noci

Se il vecchio potesse ed il giovane sapesse. 

Io penso che se guidato, anche il giovane può sapere.

La mia esperienza: venditore in multinazionali da oltre 25 anni, padre, marito. E tutto ciò che ognuno di noi è.

Venditore dal 1986.

Master in PNL e Business e Life Coach.

Grande appassionato di crescita personale ed affamato di vita

Email: lenoci.mauro@gmail.com

Cell: +39 392 228 8638